Kokius ir kiek reklamos kanalų pasirinkti

Pirmiausia – strategija, ne kanalai

Daugelis verslų daro klaidą – jie pradeda nuo kanalų pasirinkimo: „man reikia Facebook reklamos“ arba „reikia Google reklamos“. Tačiau reklamos kanalas yra tik įrankis jūsų strategijai įgyvendinti. Pirmiausia turite žinoti savo tikslinę auditoriją: kur ji leidžia laiką, kokie jos pomėgiai, kokias problemas ji nori išspręsti.

Tik žinodami savo klientą galėsite suprasti, ar jis ieško jūsų paslaugų per Google paiešką, ar jį reikia sudominti vizualais per Instagram ar TikTok.

Kiek kanalų pasirinkti startuojant?

Jeigu jūsų biudžetas yra ribotas, geriausia strategija – „mažiau yra daugiau“. Geriau turėti vieną ar du kanalus, kurie yra sutvarkyti profesionaliai ir kuriuose reklama veikia efektyviai, nei dešimt kanalų, kur reklama paleista „tik tam, kad būtų“.

Mažiems verslams rekomenduojama pradėti nuo 1–2 stipriausių kanalų. Dažniausiai tai būna Google Ads (jei žmonės jau ieško jūsų paslaugos) arba Facebook/Instagram Ads (jei reikia sukurti poreikį).

Kodėl neverta būti visur vienu metu?

Kiekvienas kanalas reikalauja specifinių žinių, skirtingų vizualų ir skirtingos komunikacijos kalbos. Tai, kas veikia LinkedIn, tikrai neveiks TikTok platformoje. Bandydami būti visur iš karto, jūs išsklaidote savo dėmesį ir biudžetą. Be to, kiekvienas papildomas kanalas didina administravimo kaštus.

Reklamos piltuvėlis ir kanalų sinergija

Kai jūsų verslas auga, galite pradėti jungti skirtingus kanalus. Pavyzdžiui, per Facebook pritraukiate naujus žmones (šalta auditorija), o per Google Remarketingą juos pasivejate, kai jie išeina iš jūsų svetainės. Tai vadinama kanalų sinergija. Svarbu, kad skirtingi kanalai papildytų vienas kitą, o ne konkuruotų tarpusavyje.

Testavimas – geriausias patarėjas

Marketingas nėra tikslusis mokslas, tai testavimo mokslas. Negalite žinoti, kuris kanalas veiks geriausiai, kol jo nepabandysite. Skirkite nedidelį bandomąjį biudžetą keliems kanalams, išanalizuokite rezultatus po mėnesio ir palikite tuos, kurie atneša pigiausias konversijas (pardavimus ar užklausas).

Apibendrinimas

Pasirinkite kanalus ne pagal tai, kas jums patinka asmeniškai, o pagal tai, kur yra jūsų klientai. Pradėkite nuo mažų žingsnių, tobulinkite reklamą viename kanale ir tik pasiekę teigiamą grąžą (ROI), plėskitės į kitas platformas.

‍