Marketingo paslaptis, kuri dažniausiai pamirštama: „Slaptas ingredientas“ jūsų verslui

Kuo skiriasi geras marketingas nuo eilinio? Kaip pasiekti, kad jūsų prekės ženklas ne tiesiog „rėktų“ apie nuolaidas, o iš tiesų rezonuotų su auditorija? Yra vienas esminis elementas, kurį pamiršus, bet kokia reklamos strategija tampa tuščia ir neįdomi. O jį pridėjus – verslas tampa prasmingas, „įkrautas“ ir traukiantis žmones tarsi magnetas.

Šis slaptas ingredientas yra Verslo VIZIJA ir MISIJA.

Kodėl mes jomis netikime?

Tikriausiai ne kartą girdėjote, kad jūsų verslui tai būtina, bet viduje numojote ranka:

• „Kas iš tų vizijų, jei šiandien nėra pardavimų?“
• „Abstrakcijoms dabar ne laikas, man reikia klientų čia ir dabar.“
• „Tai tik didžiųjų korporacijų žaidimai, jiems nebereikia rūpintis išgyvenimu...“

Prisipažinsime – dauguma verslų mąsto būtent taip. Jie mano, kad vizijos ir misijos palauks, kol bus sugeneruota pakankamai užklausų. Tačiau realybė yra priešinga: būtent vizijos trūkumas dažnai yra priežastis, kodėl tos užklausos yra brangios, o klientai – nelojalūs.

Kodėl be „KODĖL“ verslui gresia pražūtis?

Dirbdami kaip reklamos agentūra, mes stebime dešimtis skirtingų verslų – nuo ambicingų startuolių iki rinkos gigantų. Matome jų rezultatus, komunikaciją ir strategijas. Ir yra viena grupė įmonių, kurios klestės dešimtmečius, o gal net šimtmečius.

Kuo jie kitokie? Iš jų komunikacijos sklinda labai aiškus KODĖL.Kodėl jie pradėjo savo veiklą? Ką įmonės vadovas iš tiesų norėjo sukurti pasaulyje? Atsakymas į šį klausimą visada slepiasi vadovo galvoje. Jei vizija neateina iš viršaus, verslas praranda savo stuburą.

Be giluminės priežasties, kodėl jūsų verslas egzistuoja:

• Kiekvienas iššūkis komandoje bus sutinkamas miglotai.
• Strateginiai pasirinkimai bus tik spėlionės.
• Marketingas bus tik sausas funkcijų vardijimas be jokios emocijos.

Vizija ir misija – augimo variklis, o ne pasekmė

Vizija ir misija veda link augimo, o ne atsiranda kaip jo pasekmė. Kai žinote savo kryptį, viskas daroma nuosekliai – nebemetate kelio dėl takelio pamatę trumpalaikę madą. Visi žino, kur einama: tiek komanda, tiek klientai.

Tai yra pamatas, ant kurio statosi visa kita. Aplink viziją ir misiją turėtų būti formuojamas visas marketingas:

1. Komunikacijos tonas: Kaip kalbate su pasauliu?
2. Vizualinis identitetas: Kokį jausmą transliuoja jūsų spalvos ir logotipas?
3. Turinio strategija: Apie ką kalbate savo socialiniuose tinkluose?
4. Reklamos kanalai: Kur renkatės būti matomi?
5. Tikslai ir tempas: Kaip greitai ir kokia kaina siekiate rezultato?

Laikas „atstatyti“ pamatą

Vizijai ir misijai reikia skirti tiek laiko, kiek būtina, kol ji taps skaidri ir aiški. Jei kurdami verslą šį žingsnį praleidote, geriausias laikas jį atlikti yra dabar.

Šiuolaikinis vartotojas ieško ne tik prekės – jis ieško prasmės ir vertybinio sutapimo. Kurkite verslus, kurių kryptis įkvepia, ir pamatysite, kaip marketingas iš „kovos dėl dėmesio“ virsta „natūraliu traukos lauku“.

Turite aiškų „KODĖL“, bet nežinote, kaip jį paversti veikiančia reklama? Pasikalbėkime – padėsime jūsų viziją paversti strategija, kuri ne tik parduoda, bet ir augina prekės ženklo autoritetą.

‍