Kaip sukurti stiprią ir veikiančią reklamą - lead magnet

Rinkodaros formulė

Labai maža dalis klientų būna pasirengę pirkti iš kart (tik 3%). Idealiausia jeigu galite su klientais pasikalbėti gyvai ir asmeniškai visko paklausti, kol pagaliau matysis aiškios tendencijos tarpusavyje.

Tačiau beveik kiekvienas norės gauti bent dalelę savo problemos sprendimo nemokamai. Būtent tam ir reikalingas LEAD MAGNET. Mes duodame savo klientams galimybę priartėti prie savo norimo tikslo (pirkinio ar paslaugos, ar rezultato).

Klientas gauna mūsų LEAD MAGNET, o mes gauname el. pašto adresą. Nuo šio momento - klientas mūsų duomenų bazėje, galime individualiai pasiekti tiek el. paštu, tiek per Facebook, Google, Youtube, Gmail reklamas.

Klientui nepasiimti nemokamos problemos sprendimo dalelės būtų iš ties psichologiškai skausminga, juk jis turi problemą, kurią galite padėti išspręsti. Daugelis Jūsų klientų mielai paliks savo el. paštą ir gaus patarimus ar video apie jiems aktualią problemą. Pabandykite įsivaizduoti savo pavyzdžiu. Turite problemą ir pamatote reklamą, kuri sako, kad ŠTAI SPRENDIMAS. Ir jis nemokamas! Suprantate kokia tai jėga?

Vėliau mes galime jiems suteikti ir dar daugiau gero turinio, patarimų, video ar kitų bonusų. Visa tai galime siųsti el. paštu arba rodyti reklamą per Facebook (įsikėlę duomenų bazę į atskirą auditoriją). Tačiau el. paštas mums būtų nemokamas kanalas, o duomenų bazė amžinai pas mus!

‍Kodėl Lead Magnet yra toks veiksmingas?

Žmonės socialiniuose tinkluose dažniausiai nėra nusiteikę pirkti čia ir dabar. Jie naršo pramogai. Jeigu bandysite parduoti „į kaktą“ pirmą kartą pamačiusiam žmogui, tikimybė, kad jis nusipirks, yra labai maža. Tačiau, pasiūlę jam išspręsti konkrečią problemą nemokamai, jūs pradedate kurti santykį ir pasitikėjimą.

Tai psichologinis „abipusiškumo“ principas: kai jūs kažką duodate žmogui vertingo, jis jaučiasi labiau linkęs vėliau iš jūsų pirkti.

Pagrindiniai Lead Magnet pavyzdžiai:

• Elektroninė knyga (E-book) arba PDF gidas: tai populiariausias formatas, kuriame pateikiama išsami informacija apie tam tikrą sritį.
• Checklist (patikros sąrašas): labai paprastas ir greitai vartojamas turinys, padedantis nepasiklysti procese (pvz., „10 punktų, ką patikrinti prieš perkant būstą“).
• Vaizdo pamoka arba Webinar’as: suteikia gyvumo ir leidžia geriau pažinti jus kaip ekspertą.
• Nuolaidos kodas: puikiai veikia el. parduotuvėse (pvz., „Gaukite 10% nuolaidą pirmam užsakymui“).
• Nemokama konsultacija: ypač tinka paslaugų sektoriui, kur pirkimo procesas ilgas ir sudėtingas.

Koks turi būti geras Lead Magnet?

1. Sprendžiantis konkrečią problemą: nesistenkite išspręsti visų problemų vienu metu. Fokusas į vieną aiškų klausimą.
2. Greitai suvartojamas: vartotojas neturi praleisti 3 valandų skaitydamas jūsų knygą. Geriau trumpas, bet konkretus gidas.
3. Aukštos kokybės: tai jūsų vizitinė kortelė. Jei nemokamas turinys bus prastas, klientas galvos, kad ir mokamos paslaugos bus tokios pačios.
4. Lengvai pasiekiamas: procesas turi būti paprastas – suvedu el. paštą ir iškart gaunu nuorodą.

Kaip tai veikia techniškai?

Vartotojas pamato jūsų Facebook reklamą -> Paspaudžia ant nuorodos -> Patenka į nukreipimo puslapį (Landing Page) -> Suveda kontaktus -> Gauna Lead Magnet -> Jūsų el. pašto automatizavimo sistema pradeda siųsti laiškų seką, vedančią link pirkimo.

Sėkmingas Lead Magnet yra jūsų pardavimų piltuvėlio (Sales Funnel) pradžia. Be jo, jūsų reklama dažnai gali būti tiesiog pinigų švaistymas bandant parduoti nepasiruošusiam klientui.

Jeigu norite sukurti savo pirmąjį Lead Magnet, pradėkite nuo savo auditorijos analizės. Ko jie bijo? Ko jie nori? Atsakymas į šiuos klausimus ir bus jūsų magnetas.

Keletas mūsų LEAD MAGNET pavyzdžių: