Ar jūsų reklama tikrai neefektyvi, ar tiesiog siūlote kažką neįdomaus?

Daugelis verslo savininkų kas rytą tikrina skelbimų statistiką, tikėdamiesi stebuklingo „nustatymų pakeitimo“, kuris staiga atneš krūvą pardavimų. Tačiau tiesa dažnai yra kur kas banalesnė: problema slypi ne reklaminiame skydelyje ar mygtuko spalvoje, o pačiame reklamos pasiūlyme. Jei jūsų pasiūlymas nėra toks geras, kad klientas pasijustų kvailai jį atmesdamas, jokia reklamos technologija to neištaisys.

Kodėl „Godfather offer“ nėra tik rinkodaros terminas

Terminas Godfather offer reiškia tokį pasiūlymą, kurio neįmanoma atsisakyti. Tai nėra nuolaida, kurią suteikiate tik tam, kad „kažką darytumėte“. Tai vertės paketas, kuriame kaina yra tik maža dalis visos lygties. Šiandienos vartotojas yra užverstas triukšmu – jūsų reklama turi ne tik atkreipti dėmesį, bet ir akimirksniu įrodyti, kad esate geriausias sprendimas jų problemai.

Kaip kurti pasiūlymą, kuris parduoda pats

Dauguma verslininkų klysta galvodami, kad akcijos ir nuolaidos yra vienintelis įrankis. Iš tikrųjų, nuolaida be pridėtinės vertės dažnai tik mažina jūsų prekės ženklo autoritetą. Geras pasiūlymas turi turėti šiuos elementus:

• Vertės didinimas per bonusus: Pridėkite tai, kas klientui kainuoja daug laiko ar pastangų, bet jums kainuoja nedaug.
• Garantijos: Rizikos pašalinimas yra galingiausias psichologinis įrankis. „Grąžinsime pinigus be klausimų“ veikia geriau nei bet koks gražus epitetas.
• Priedai ir dovanos: Tai neturi būti brangu. Svarbiausia – suvokiama vertė.

Ar reklamos neefektyvumas kyla iš pasiūlymo silpnumo?

Trumpas atsakymas – taip. Jei jūsų konversijos rodiklis yra žemas, pirmiausia klauskite savęs: ar tai, ką siūlau, yra tikrai vertinga? Dažnai verslai bando reklamuoti „vidutiniškus“ pasiūlymus, tikėdamiesi, kad copywriterio meistriškumas uždengs produkto spragas. Tai neveikia. Pasiūlymo stiprumas yra tiesiogiai proporcingas reklamos efektyvumui. Jei pasiūlymas „dega“, reklama tampa tik priemone jam pristatyti, o ne desperatišku bandymu „prastumti“ prekę.

Kaip susikurti savo „neatsisakomą“ pasiūlymą?

Pradėkite nuo klausimo: kokią didžiausią kliūtį patiria mano klientas pirkimo metu? Jei tai baimė, kad prekė nepatiks – siūlykite pratęstą garantiją. Jei tai sudėtingas įdiegimas – pridėkite nemokamą konsultaciją. Jūsų pasiūlymo vertė turi būti tokia akivaizdi, kad klientas jaustų diskomfortą nepasinaudojęs proga. Tai nėra apie kainos mažinimą, tai apie vertės maksimizavimą.

Sustokite ir peržiūrėkite savo dabartinį pasiūlymą. Ar jis tikrai vertas žmogaus, kuris jį pamato, laiko? Jei atsakymas nėra „taip“, metas grįžti prie braižymo lentos. Padarykite pasiūlymą neatsisakomą – rezultatai reklamoje pasikeis savaime.