.svg){kind=icon}
MARKETINGO STRATEGIJA
Stipri rinkodaros strategija - būtinybė norintiems garantuoto augimo
Nebeliko B2B ar B2C rinkodaros. Dabar egzistuoja 1 modelis. Žmogus — Žmogui. Facebook - Instagram - Linkedin - TikTok - Youtube.
.png)
Individualios strategijos
Mums išties rūpi!
Visas fokusas į rezultatus
MARKETINGO STRATEGIJA
Padėsime:
Verslo identitetas ir pozicionavimas
Identitetas. Kas jūs visame triukšme, kuo jūs kitokie? Kokią poziciją užimsite rinkos atžvilgiu? Padedame rasti savo antspaudą, komunikacijos toną bei tinkamiausią pozicionavimą.
Nuosekli strategija ir konkrečių darbų planas
Nematant švyturio, nepasieksime kranto. Verslas privalo turėti strategiją ir jos įgyvendinimo planą, kurį galima išmatuoti ne idėjomis, bet skaičiais. Kitaip verslai išnyksta visame triukšme.
Į duris besibeldžiantys tiksliniai klientai
Klientai. O kaip be jų? Tai verslo deguonis. Identitetas skirtas - pozicionavimui, strategija - krypčiai, tačiau užklausos ir pardavimai - kita svarbiausia verslo dalis.
Rezultatų matavimas
Aiškus rezultatų matavimas ir žinojimas realiuoju metu kur esame ir koks pelningumas. Be spėliojimų - tik skaičiai.
Nebeliko B2B ar B2C rinkodaros. Dabar egzistuoja 1-as modelis. Žmogus — Žmogui
Turėjome daug kartų suklysti, kad suprastume, jog reklama be strategijos - laiko ir pinigų švaistymas. Dabar su kievienu savo klientu turime jų įmonės rinkodaros strategiją. Žinome kur einame, žinome koks tai verslas, kokie jo konkurentai, žinome, kokią poziciją verslas užėmęs bei turime aiškų planą ką ir kaip daryti, kad pasiektume savo tikslus.
Kai viskas vyksta nuosekliai, tampa ramiau, visi procesai susidėlioja į savas vietas, galime aiškiai planuoti biudžetą, reklamos kampanijas, darbus su komanda ir papildomais specialistais. Tiesiog viskas tampa paprasčiau.
Pats strategijos kūrimas - tai verslo supratimas ir kelio sudėliojimas link naujo tikslo. Jeigu susiduriate su problemomis, kurios išvardintos apačioje, strategija jums yra būtina, Tampa maloniau kurti verslą ir stebėti jo augimą.
Kai viskas vyksta nuosekliai, tampa ramiau, visi procesai susidėlioja į savas vietas, galime aiškiai planuoti biudžetą, reklamos kampanijas, darbus su komanda ir papildomais specialistais. Tiesiog viskas tampa paprasčiau.
Pats strategijos kūrimas - tai verslo supratimas ir kelio sudėliojimas link naujo tikslo. Jeigu susiduriate su problemomis, kurios išvardintos apačioje, strategija jums yra būtina, Tampa maloniau kurti verslą ir stebėti jo augimą.
– Demand Metric
82 % vartotojų, perskaitę įtraukiantį turinį, pozityviau vertina prekės ženklą.
– Pam Moore
Vidutiniškai prireikia 5–7 parodymų, kad žmonės įsimintų jūsų prekės ženklą.
– „Forbes“
Nuolatinis prekės ženklo reklamavimas visose platformose gali padidinti apyvartą iki 23%.
– Consumer Thermometer
64% moterų ir 68% vyrų yra pajutę emocinį ryšį su prekės ženklu.
Pažįstama?
Ar ir Jūsų verslui pažįstamos
šios problemos su marketingu?
Išleidžiate rinkodarai, tačiau naujų klientų ir pardavimų neturite, gaunate tik abstrakčius rezultatus.
Privalote gauti konkrečias užklausas ir žinoti konkretų kiekį, kiek iš jų atėjo iš kiekvieno reklamos kanalo. Generuojame šimtus klientų užklausų su konkrečiais kontaktais kiekvieną mėnesį. Štai pavyzdžiai: sėkmingi projektai.
Mokate už reklamos administravimą kiekvieną mėnesį ir nebesulaukiate naujų idėjų ir pasiūlymų.
Būna, kad agentūros stengiasi tik pirmus mėnesius, vėliau pastangos dingsta. Būtinos naujos idėjos.
Reklamos agentūros paslaugos mokestis auga ir nebelieka pakankamai biudžeto pačiai reklamai.
Agentūros mokestis privalo augti tik su aiškiais argumentais, kodėl to reikia ir ar bus geresni rezultatai.
Neturite rinkodaros strategijos, kuri klientus vestų nuosekliais etapais prie pardavimo.
Reikalinga nuosekli strategija su remarketingu ir kelių etapų reklamos rodymu pagal auditorijos "karštumą". Tam turime metodikas ir strategijas, kurias taikome savo klientams.
Konkurentai parduoda panašius produktus bei paslaugas su Google reklama, o Jums to padaryti neišeina.
Būtina atsižvelgti į kitų strategijas, jeigu jos veikia. Faktas, kad kažką darote ne taip, reikia surasti problemą ir sprendimą.
Teikiate puikią paslaugą ar turite puikų produktą, tačiau apie Jus žino tik rekomendacijų, bet ne Google reklamos dėka.
Ne kartą įsitikinome, kad Google reklama pritraukia klientus, tik reikia tinkamai su ja dirbti. Turime dešimtis sėkmingų pavyzdžių su konkrečiais skaičiais ir verslo sritimis.
VIENAS IŠ PAVYZDŽIŲ
Kaip Google reklama augina verslus: pilna marketingo strategija ir įgyvendinimas saulės elektrinių verslui
Su įmone užaugome nuo 0 iki 2+ milijonų metinės apyvartos. Rinkoje sukūrėme rinkos lyderio įvaizdį per asmeninį įmonės veidą bei edukacijos sklaidą visais kanalais. Patekome į TOP 5 Lietuvoje šioje srityje.
.svg){kind=icon}
STARTUOKIME
Ženkime į šviesesnį ir garantuotą rytojų!
Už mažiausias išlaidas - didžiausias pelningumas.
MŪSŲ REKLAMOS METODIKA
Marketingo strategijos kūrimo procesas
.png)
Išanalizuojame Jūsų konkurentus
Pirmasis žingsnis - konkurentų analizė. Reikia suprasti apie ką yra rinka, verslas ir kokios pagrindinės problemos, trūkumai, privalumai pas konkurentus. Pažinus juos - galima suprasti kur esame patys ir ką daryti, kad būtume geriausioje savo pozicijoje.
Išanalizuojame Jūsų tikslinę verslo auditoriją
Jūsų tikslinė verslo auditorija ne visi žmonės. Tai pakankamai siaura žmonių grupė, kuri tarpusavyje turi kažką bendro. Reikia atrasti šias žmonių grupes ir žinoti su kuo turime „reikalų“. Jeigu teisingai atrandame kas mūsų auditorija - galime suprasti kaip su jais kalbėti.
Atliekame SSGG (SWOT) analizę
SSGG atspindi stiprybes (ką įmonė yra pajėgi padaryti), silpnybes (ko įmonė negali padaryti), galimybes (kokios yra galimybės, kurios neišnaudotos ir turi potencialą) ir grėsmes (kokios matomos grėsmės, kurioms reikia pasiruošti iš anksto).
Atrandame Jūsų įmonės pozicionavimą rinkoje
Taikydami į tikslinę auditoriją ir būdami verslas pagal savo tikslus ir viziją, atrandame vietą rinkoje, taip pat auditorijos pasąmonėje. Tai pozicija, kuri iš tikrųjų atitinka mūsų vertybes, galimybes ir norus. Šis pozicionavimas leidžia išskirti save iš rinkos konkurentų ir užtikrintai būti tai, kas esame.
Išgryniname Jūsų unikalias pardavimo žinutes
Gero pasiūlymo parengimas didelė dalis sėkmės, o kad jis būtų suprastas teisingai, reikalinga aiški pardavimo žinutė, kuri patrauks auditorijos dėmesį. Tai tarsi šūkis, frazė, kuri apibūdina įmonės paslaugos ar produkto pasiūlymą kitaip nei konkurentai, tai frazė, kuri įvardina pasiūlymo išskirtinumą.
Išgryniname efektyvius reklamos kanalus
Tai etapas, kai išanalizuojami reklamos kanalai, kuriuos verta vystyti, kad būtų pasiekiami norimi įmonės tikslai. Mūsų visas dėmesys keliauja į internetinę rinkodarą, todėl čia ir telkiame visą savo dėmesį. Įtraukiame visus reklamos kanalus, kurie padės įgyvendinti strategiją.
Sudėliojame visų reklamos kampanijų strategijas
Kuriame kanale, kokią ir kaip reklamos kampaniją vystysime? Kur naudosime remarketingo kampanijas, kuriame etape rodysime pardaviminį pasiūlymą, kiek laiko komunikuosime skirtingas žinutes. Viskas turi būti nuspręsta iš anksto.
Nuosekli komunikacijos strategija
Parengiame reikalingą komunikacijos strategiją, kad jūsų tikslinė auditorija būtų susidomėjusi ir stiprintume jūsų įmonės įvaizdį, patikimumą. Sudėliosime kiek ir kokių video, straipsnių, LIVE transliacijų, kūrybinių komunikacijos idėjų reikės iškomunikuoti auditorijai.
Visapusiškas jūsų Strategijos įgyvendinimas
Esant poreikiui įgyvendinsime visus techninius ir kūrybinius darbus. Mūsų komanda pilnai parengta. Sukursime visą turinį reklamai, paruošime paskyras, suplanuosime darbus, paleisime reklamos kampanijas, ruošime ataskaitas bei gerinsime visus procesus.
DUK apie marketingo strategiją
Dažniausiai užduodami klausimai susiję su marketingo strategija
Kuo marketingo strategija skiriasi nuo reklamos plano?
Strategija yra jūsų verslo „kodėl“ ir „kam“ (tikslai, auditorija, pozicionavimas), o reklamos planas – tai tik konkretūs veiksmai ir kanalai tiems tikslams pasiekti.
Kiek biudžeto turėtume skirti marketingui?
Standartiškai rekomenduojama skirti 5–12 % nuo metinės apyvartos. Augantiems verslams ši dalis gali būti didesnė, o įsitvirtinusiems – mažesnė.
Kaip pamatuoti marketingo atsiperkamumą (ROI)?
Sekant pagrindinius rodiklius (KPI): kliento pritraukimo kaštus (CAC), kliento viso gyvenimo vertę (LTV) ir konversijų rodiklius per „Google Analytics 4“ ar CRM.
SEO ar PPC (mokama reklama) – kas geriau?
PPC duoda greitų rezultatų čia ir dabar, o SEO yra ilgalaikė investicija, kuri laikui bėgant mažina vieno lankytojo pritraukimo kainą. Idealu – derinys.
Kaip nepasimesti tarp gausos marketingo kanalų?
Reikia būti ten, kur yra jūsų pirkėjas. Užuot buvę visur vidutiniškai, pasirinkite 2–3 kanalus, kuriuose jūsų tikslinė auditorija aktyviausia, ir juos įvaldykite maksimaliai.
Ar mano verslui reikia kurti turinį (Content Marketing)?
Taip. Turinys kuria ekspertiškumą ir pasitikėjimą. Verslo vadovams tai būdas edukaciją paversti pardavimais be agresyvaus spaudimo.
Kaip dirbtinis intelektas (DI) keičia marketingo strategiją?
DI leidžia personalizuoti komunikaciją masiniu mastu, pagreitina turinio kūrimą ir padeda prognozuoti pirkėjų elgseną pagal istorinius duomenis.
Kokia yra prekės ženklo žinomumo vertė pardavimams?
Stiprus prekės ženklas trumpina pardavimų ciklą. Žinomu prekės ženklu klientai pasitiki labiau, todėl mažėja pasipriešinimas kainai.
Kaip nustatyti teisingą tikslinę auditoriją?
Ne pagal demografiją (amžių/miestą), o pagal problemą, kurią sprendžiate. Sukurkite pirkėjo personą: kokie jų iššūkiai, baimės ir kasdieniai tikslai?
Kada verta samdyti agentūrą, o kada kurti komandą viduje?
Viduje verta turėti strategą ir produktų žinovą, o specifines, technines užduotis (SEO, dizainą, reklamų valdymą) dažnai efektyviau deleguoti išorės partneriams.
Marketingo strategijos sukūrimo kaina
Sukūrėme planus, kurie mūsų praktikoje geriausiai veikia ir atneša norimus rezultatus. Įtrauktos tik tos paslaugos ir sprendimai, kurie veikia.
STARTAS
€ 900+pvm
Smulkiajam verslui ar startuoliams, kuriems reikia aiškaus veiksmų plano, kad nustoti „šaudyti aklai“
Tikslas: Sudėlioti pamatus ir pasirinkti efektyviausius kanalus.
Terminas: 2–3 savaitės.
Tikslas: Sudėlioti pamatus ir pasirinkti efektyviausius kanalus.
Terminas: 2–3 savaitės.
Diagnostinė sesija: 1,5 val. giluminis interviu su vadovu.
Tikslinės auditorijos (Persona) nustatymas: Vieno pagrindinio pirkėjo portreto aprašymas.
Konkurencinė apžvalga: 3 pagrindinių konkurentų komunikacijos analizė.
USP (Unikalios vertės) išgryninimas: Atsakymas į klausimą, kodėl klientas turi rinktis jus.
Kanalų parinkimas: 2–3 prioritetinių marketingo kanalų parinkimas (pvz., „Google Ads“ ir „Facebook“).
3 mėnesių veiksmų planas: Konkretus darbų sąrašas startui.
AUGIMAS
€ 1800+pvm
Stabiliai veikiančioms įmonėms, kurios nori sistemingai didinti pardavimus ir sustiprinti prekės ženklo žinomumą.
Tikslas: Sukurti pilną pardavimų piltuvėlį (funnel) ir išsamią komunikacijos strategiją.
Terminas: 4–6 savaitės.
Tikslas: Sukurti pilną pardavimų piltuvėlį (funnel) ir išsamią komunikacijos strategiją.
Terminas: 4–6 savaitės.
Išsami rinkos ir konkurentų analizė: 5–7 konkurentų stiprybių/silpnybių analizė.
Pirkėjo kelionės (Customer Journey) žemėlapis: Nuo pirmo kontakto iki lojalaus kliento.
Detalus pirkėjo portretų aprašymas: 3 segmentai (segmentavimas pagal poreikius, baimes ir elgseną).
Prekės ženklo pozicionavimas: Tonavimas (Tone of Voice) ir pagrindinės žinutės (messaging).
Turinio strategija: Rekomendacijos socialiniams tinklams, naujienlaiškiams, tinklaraščiui.
Metinis biudžeto planavimas: Rekomendacijos, kaip paskirstyti lėšas tarp kanalų.
6 mėnesių detalus „Roadmap“: Mėnesinis veiksmų planas su KPI rodikliais.
Dažniausias
LYDERYSTĖ
€ 3900+pvm
Įmonėms, siekiančioms tapti savo nišos lyderėmis, įvedančioms naujus produktus arba norinčioms maksimaliai automatizuoti marketingo procesus.
Tikslas: Visapusiška verslo transformacija per marketingą, integruojant pardavimų ir klientų aptarnavimo procesus.
Terminas: 8–10 savaičių.
Tikslas: Visapusiška verslo transformacija per marketingą, integruojant pardavimų ir klientų aptarnavimo procesus.
Terminas: 8–10 savaičių.
Visas „AUGIMAS“ paketo turinys.
Marketingo auditas: Esamų procesų, įrankių ir svetainės konversijos analizė.
Automatizacijos planas: CRM integracija, el. pašto automatizacijos, DI įrankių diegimas.
Ekspertiškumo strategija: Vadovo asmeninio prekės ženklo ar įmonės kaip nuomonės lyderės (Thought Leadership) planas.
Pardavimų ir marketingo sinchronizacija: Procesų sudėliojimas, kad „lead’ai“ būtų efektyviai perduodami pardavimams.
Ilgalaikis veiksmų planas (12 mėn.): Strateginis gidas su numatomais resursais.
Palaikymas po strategijos: 2 mėnesiai konsultacijų (po 2 val./mėn.) strategijos diegimo priežiūrai.